為加強營銷獎勵政策落地，引導全體營銷人員奮力拼搏、沖刺業績，給予鞭策與激勵，塑造“獎勵及時，榮辱與共”的團隊文化，近期，康臣玉林制藥人力資源部組織開展康臣玉藥2022年第二季度“銷冠分享會”?？党加袼帬I銷總經理王子山、集團人力資源總監劉付賢、OTC市場總監竇海濤、大區總監以及395位OTC營銷將士參加此次線上分享會。

分享會議程分為新兵團立志、二季度業績回顧、忍者團壯志、冠軍團守志、經驗分享&2022年下半年業績達成展望等五個環節。此次分享會，內容精彩，切合會議主題，中間還穿插拼手氣紅包雨、歡樂游戲等助興環節，增強了趣味性，活躍了會議氛圍。

歡樂游戲與大紅包

【乘風破浪，拓路前行】

第一項議程——新兵團立志。新兵即是新的希望，是企業的新鮮血液。在疫情隨時突現的情況下，人力資源部改為線上形式推進新兵入職培訓。據統計，2022年二季度新兵共54人，其中東區新兵團完美逆轉一舉奪下學魔區稱號，實現學民區跨級進階；南區則是以73%完成率保持住學神地位。各崗位新兵，為表示不達目的決不罷休的堅定信心和決心，更是莊重立志宣誓：乘風破浪，拓路前行，為了康臣玉藥OTC事業凝心聚力、提速前進！這是我們的營銷戰士，是我們康臣玉藥一支熊熊崛起的鏗鏘鐵軍！

新兵立志宣誓

【學習標桿，超越自我】

回顧2022年第二季度業績情況，二季度銷售額與一季度相比有了一定的增幅，山東、山西內蒙西、湖北和江浙滬省區業績完成率超100%。在各崗位超額數據分析中，學術八部仍以最大占比保持第一，隨后是學術七部、學術六部。全國營銷戰士斗志昂揚刷屏留言，2022年以“超額”為標桿，超越自我，成為超額一員。乾坤未定，你我皆是黑馬！

【蓄勢待發，鯉躍龍門】

有競爭，就會有先后。但落后并不可怕，就如江浙滬省區在一季度業績落后的情況下，沒有氣餒，團隊積極進取、奮力拼搏，二季度業績完成率成功擠進省區排行第四名。棋局對弈，一時進不一定贏，一時退不一定輸！且看我們忍者團成員如何積蓄力量，飛躍龍門。

根據2022年二季度銷售數據，各崗位排名末位的季度忍者團6名代表在本次會上發言壯志，下半年一定會努力拼搏，成為冠軍團一份子！相信每一位暫時的落后者，在大家的鼓勵及自我不懈努力下，定能破局突起，反敗為勝。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只要敢拼搏、不放棄，定能收獲成功。

同時，大區總監也在會上為忍者團加油打氣，并分析時局變化，找準思路和策略，對癥下藥。團隊凝聚在一起，一定所向披靡！

【踔厲奮發，篤行不怠】

銷冠分享會的重頭戲——冠軍團守志。根據二季度業績完成情況，分別對優秀團隊、優秀個人進行表彰。即使有疫情反復、出行受限等諸多阻礙，也依然影響不了他們勇奪銷冠的決心。山東省區二季度業績完成率排名第一，這是省區的高執行力創造出來的，是精細布局規劃而來的，更是整個團隊成員努力拼搏爭取來的！一群人、一條心、一起拼、一定贏！這就是團隊，就是力量。

獲獎者

獲獎人員與獎勵紅包

隨后，進入分享會頒獎環節，表彰冠軍、亞軍和季軍。本季度一共有18位營銷精英戰士獲得榮譽獎勵，各省區團隊伙伴紛紛留言祝賀并激勵自己要向標桿看齊，不懈努力，永不言棄，沖刺冠軍團！

【他山之石，可以攻玉】

孔子有云，擇其善者而從之。分享會上，各位優秀戰士傾囊相授，還有廣東分銷省區經理馬力以挑戰、困難和破局三個關鍵詞分析當下原因以及解決方案，力爭三季度百分百完成任務。

北區銷售總監王秋穎也分享了管理團隊的經驗：建立信仰、上下同心；樹立威信、以身作則；知人善任、用人不疑。從三個方面來管理團隊，持續進行人才梯隊建設，打造出一支能夠打硬仗的營銷鐵軍。最后，東區銷售總監李穎則從關鍵的時間節點，把控客戶需求，根據市場規律協同發力部署五大工程項目分享布局策略。

經驗分享

在劈波斬浪中開拓前進，

在披荊斬棘中勇毅前行，

在攻堅克難中創造業績，

榮譽永遠屬于不懈努力、敢于拼搏的奮斗英雄！

讓我們以虎虎生威的雄風，

生龍活虎的干勁，

氣吞萬里如虎的精神，

埋頭苦干，奔跑向前！

博觀而約取，厚積而薄發?？党加袼嶰TC將士們將齊心協力、逐步突破，全力沖刺，超額完成業績目標，為集團百億目標達成添磚加瓦！

文/圖：人力資源部 陳麗燕