近日，康臣玉藥2022年OTC營銷中心中期會議在廣東惠州順利召開?？党妓帢I集團董事局主席安猛、副總裁唐寧、董事會秘書高海恩、康臣玉林制藥董事長兼總經理郭國榮、康臣玉林制藥營銷總經理王子山、OTC市場部總監竇海濤、銷售部各區總監、經理及總部代表人員1共同出席了本次會議。會議包括上半年工作總結與下半年規劃、優秀省區分享、區域市場管理培訓、職能對接、項目表彰、團建活動等內容。

總結與部署

上半年，OTC營銷中心秉承實事求是、敢闖敢拼的精神，做純銷、練隊伍、抓覆蓋、全員下沉、強聚焦、終端上量。在渠道賦能上，通過頂層設計加持、大客戶互動代言、戰略項目合作等方式，較好地提升了渠道合作力。在終端動銷方面，營銷團隊聚焦形象店建設，百強連鎖爆破10倍增量、結合公關路演、店頭促銷、云骨療法，終端持續發力。

品牌發聲，終端為王?？党加袼?/span>營銷總經理王子山回顧了上半年OTC營銷各部重要項目推進情況及核心KPI指標完成情況，深度剖析了各部門上半年存在的市場問題，并提出了針對性地解決措施，同時就下半年營銷指標及分解、指標達成保障措施、重點項目工作推進計劃作出了重要部署。下半年，OTC營銷將緊密圍繞“品牌+渠道+終端”建設目標，立足于“品牌印象、品類地位、渠道價值、終端道場”建設，通過品牌發聲五大工程協同發力，放大品牌價值；渠道賦能掃盲補血立項；終端動銷覆蓋引爆連鎖、形象店建設，確保完成全年指標！

對標標桿，行穩競進。做業務離不開一支強有力的執行團隊，在上半年工作中，營銷板塊涌現出多位優秀的省區經理、地區經理。優秀省區經理代表分別匯報了上半年工作總結及下半年工作規劃，優秀省區緊密圍繞連鎖爆破案例、新品開發、大客戶管理、連鎖開發與上量等方面進行了精彩分享，在場人員仔細聆聽，認真學習，對標標桿，結合自身省區差異在接下來的工作中將持續突破，在市場上找到更多可能性。

領導寄語，重振江湖

上半年，康臣玉藥營銷各部緊緊圍繞公司整體戰略目標，認真落實抓產品、抓管理、抓營銷、抓隊伍的工作思路，積極做好市場開發，不斷推進業務發展。

會上，康臣玉藥董事長兼總經理郭國榮在講話中衷心感謝奮斗在一線的營銷將士們，并祝賀營銷將士們取得好成績。同時勉勵大家繼續發揚“有夢想、敢膽當，有激情、在狀態”的企業精神，奮勇爭先，再接再厲，將康臣玉藥業績做大做強，為實現集團百億目標不懈奮斗，爭做人類生命健康有心人！

市場有序發展，離不開商務部的大力支持。集團副總裁唐寧發表重要講話。他表示，集團商務團隊一直秉承著利他思想，營銷一線是商務部服務的重點，保障渠道暢通是商務部的職責。同時商務作為職能板塊還發揮監控、監督作用。下半年，商務團隊會圍繞整個銷售一線服務，為業務提供強有力保障。

會議最后，集團董事局主席安猛發表總結講話。安主席對OTC銷售團隊上半年的工作給予充分肯定和鼓勵，同時就下一步工作作出重要指示。他強調，OTC團隊需進一步深化執行能力，提高破局能力；同時，公司各職能部門要加強與銷售一線的協同，體系化建設要更上一個臺階。

學以致用，實戰破局

本次會議邀請了行業優秀導師鄢圣安老師進行現場培訓，2022年康臣玉藥營銷第一期精英強化班拉開帷幕。鄢老師對“如何把工作落到實處”，“如何提升銷量路徑”進行了詳細講解，同時對各個省區的結果輸出進行點評，并提出解決方案，讓參訓者受益匪淺?？党加袼幦吮小胺e極主動，開拓創新，擁抱變化，勇于破局”的精神，學以致用，在實戰中檢驗所學。

在高濟百姓31家門店實戰演練中，所有營銷人員立即行動，分組到達指定門店后，迅速進行外場布置、店員培訓、顧客接待、理療體驗，把培訓學習的內容應用在實踐中并不斷修正，進而轉化為在終端市場的戰斗能力。當下正值炎熱酷暑，大家仍堅守崗位，抓住每一次成單的機會，最終31家門店一天共銷售1128盒正骨水，實現了自我突破?！拔襾?，我做，我能！”康臣玉藥團隊是一支鋼鐵般的團隊，敢打敢拼，能打勝仗，用汗水和成績捍衛榮譽。

各職能部門結合日常工作中常見的問題進行分析和答疑，加強與銷售一線的協同。

表彰優秀，團隊融合

表彰會上，對實戰演練中成績優異的小組進行了表揚并頒發獎品，并對上半年業績名列前茅的優秀團隊、優秀個人以及上半年大右鐵開發、爆破活動中表現優異的省區先進進行了表彰。

激動人心的表彰活動結束后，戶外團隊融合活動拉開帷幕。全體參會人員一同乘坐漁船出海捕魚，感受大海的氣息，體驗漁民的生活，增強組織文化建設，促進員工感情交流，提升團隊合作精神。

結語

精拓振興之路，玉藥威震江湖。至此，康臣玉藥2022年OTC營銷中心中期會議順利落幕！通過此次會議，OTC團隊進一步認清市場局勢、統一思想，凝心聚力，砥礪奮進。下半年的沖鋒號角早已吹響，OTC營銷將士們將全力以赴，深化執行力，提高破局力，扛起“做大做強”的使命和擔當，堅決打贏業績攻堅戰，為集團百億目標貢獻力量！

文/圖： 學術六部 廣東二區 劉琛